物販でも価格競争に勝つ方法ってあるんです〜

こんにちは。こちらのブログで書くのは
数日ぶり、9月はもっと書いていきます!

 

こちらの弊社運営のWEBマガジンにも
自分自身めっちゃ記事を書いているので
大変です笑

http://smart-blossom.com/

それにプラスして、自分の
ネットショップの開設準備に奔走
しております。

やればやるほど決めなければ
いけないことが出てくる〜笑

 

でも、もっと輸入物販についても
こちらに書いていきますね。

 

さて、我々が行う輸入物販。

物販だから、プラットフォームECサイトで

活動する物販だから

「価格競争に巻き込まれないの?」
と質問をされることが多いです。

今日はその話をしようと思います。

 

私の生徒さんには、価格競争に
買ってもらえるようにちゃんと誠実に
ビジネスをすること、を教えています。

 

物販でも価格競争に勝つ
方法ってあるんです〜

どんなことを教えているか?
まずそんな話をしたいと思います。

 

価格だけで勝負って絶対に負けます。
そこだけ売りにしていたら
絶対に変な価格を付ける人が出てきて
(私はそれを”アホな人”と呼んでいます笑)
負けてしまいます。

 

もう今の時代、安売りの時代ではないんですね。

 

そこのところを上手く生徒さんに理解を
してもらってやってもらっています。

 

 

 

1. 商品ページをちゃんと整える

買ってもらいやすい状態にする

 

まずですが、商品ページが
ちゃんと購入に繋がるものか、整えないといけません。

 

私の生徒さんには、商品ページを作るのも
”コピペだけで出来ます”というのは教えていません。

 

もちろん、一番最初に商品ページを作るときは
そうやってやってもらうこともありますが
ちゃんと本質を分かってもらって
作ってもらう、そんなことをしています。

だって、ノウハウってそのビジネスでしか
使えなかったらだめだから。

 

私の生徒さんには、この輸入物販を
一つの柱、ベースにしてもらって
次にどんどん自分の好きなこと、自分を活かせる
ことをやっていってもらいたい、と思っています。

 

だから、どんなことでも使えるような
ノウハウだけじゃないものを教えています。

 

具体的に言うと、
例えば お客様の購入のブロックになっている言葉
を除く、などですね。

これは、商品の注意書きでとてもネガティブな
ことばかり書いてある(これは自分を守るために書いちゃうのですが)
と、

「この人から買ったら大変そう」と
思われたらそこで機会喪失。

 

その部分を直したり、
画像をお客様に見やすく、
テキスト部分をスマホから見たお客様でも
見やすく、

 

もちろん必要な商品詳細の情報は
必ず入れる、などしていきます。

 

2. ちゃんと価値を伝える

 

これが難しかったりします。

 

というか、これをちゃんと考えて
商品ページを作ったり、物販をしている人って
少ないかもしれません。

 

商品の価値を伝えるとは、
商品の特徴を伝えることとは違うんです。

 

素材:レザー100%
縦x横x高さ=cm x cm x cm

↑こういうものじゃないんですね。

 

商品の価値を伝える、ということは
その商品を購入頂いたあと、

 

こんな未来が待っています
こんなに生活が変わります
こんな問題が解決されます

 

ということを伝えてあげること、です。

 

これをファッションで伝えることも
全然可能です。

 

それを商品ページでも、お客様との
やりとりのなかでも伝えてあげると、
購入につながります。

だって、自分の未来がイメージできる
から欲しくなっちゃうのです。

 

女性は特にですが、イメージが
できると欲しくなります。

だから、特徴の羅列よりも
その商品が自分の生活に入ってきたら
どうなるのか?

 

それをイメージさせます。

 

 

3. 問い合わせ対応力をつける

 

これも結構レベル高いです。
でも、これができると、まじでなんでも売れる笑

 

その人のほしいもの、何でも売れる笑
自分がまだ販売していないものでも売れます。

 

これの基本は、本当に
”お客様が何を求めているのか?”
”どこにニーズがあるのか?”

をとことん考えることです。

 

 

女心というのは複雑なので(笑)
いろんな分かりやすい質問をしてあげることで
そのニーズというのが見えてきます。

 

私も、
「岡部さんからだったら何でも買います」と言われて
いつも服を提案していた常連の御客様が
いらっしゃいますし、
そいういうことです^^

 

難しいけど、これも我々のテーマの
仕組み化。

 

1回やり取りの仕方を考えてしまえば
雛形をテンプレートに登録して
そのケースごとにちょこっと変えるだけです。

 

ちゃんと本質が理解できると
お互いにwin winだし、
感謝されるし、最高です。

 

 

こんな感じで、価格競争に巻き込まれない方法
をちゃんと教えています。

 

だから成果が出るし、
気持ちよくビジネスができる。

 

副業でも学べることちゃーーーーんとあって、
そのスキルを今後の人生で使ってもらいたい
と思って教えています。

 

先月の報告も続々入っていました。
みんなちゃんと結果でてる。
基本ができているから。

 

 

 

 

 

先月の結果の話もまた別のブログに
書いていこうと思います!

 
輸入物販に興味のある方は
まずお気軽に相談からどうぞ〜♪

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